搞垮公司的10种做法

    《纽约时报》（NewYorkTimes）近期的一篇博客文章谈到一个话题：让生意破产的N种方法。去年出版的一本商业书籍也曾谈到相同的话题。前者的论述是从企业主的角度出发，后者则是从公司管理者的视角出发。

    在博客文章《毁掉你公司的十一种简单方法》中，企业主杰伊-戈尔茨（JayGoltz）警告读者要防范一系列问题，例如没有购买足够的保险，以及聘用错误的会计师。

    可口可乐（Coca-Cola）前总裁唐纳德-基奥（DonaldKeough）所著的《可乐教父的成败十诫》（TheTenCommandmentsforBusinessFailure）一书，则指出了多种经营错误，例如不再冒险、自我封闭、缺乏变通和热衷于官僚作风。

    两者均给出了大量合理的建议。我由此受到启发，决定自己来写一篇《搞垮你公司的轻松十步》。

    1、过度举债。公司陷入破产境地，往往是因为欠银行的钱太多。如果没有债务，你的公司可以生存得更久。我们曾经历过这样一个时代：只要你能够借到钱，借钱消费就是合理之举。如今，一切都已改变，某些银行对借款人已不再宽容。如果你的公司危机隐现，那么请尽早筹集资金。假如你行动得太晚，局面或许就将无可挽回。

    2、选错商业伙伴。许多公司之所以止步不前，是因为公司所有者之间发生了争执，甚至连同胞手足合伙开的公司也是如此。如果你要与别人合伙做生意，那么在下决心入股前要保持谨慎，并要签署严格的认购协议；此外，即使你有不同观点，也一定要保持沟通。

    3、过于依赖某一客户。大多数小型非消费类公司都只有几家客户。如果失去一位大客户，它们就很可能陷入大幅亏损。解决之道是，尽可能进行多元化经营，尽力把自己打造成不可替代的供应商，使客户永远不会弃你而去。

    4、生病。许多小公司之所以倒闭，是因为其创始人生病或受伤，因而无法继续工作。所以，请锻炼身体、合理饮食、适度饮酒、停止吸烟并购买保险；你还需努力安排好代管公司的人选，以应对意外事故或其它自己必须抽身的情况。

    5、搞砸一个大型IT项目。我发现许多公司遭遇困境的原因，是它们在计算机系统上花了大笔钱，但这些系统却不能正常运转。我并不是在建议你永远不要在技术方面投资，我是在建议你一定要听取专家意见，并且只在时机成熟时再着手做这种事情。

    6、陷入价格战。一些公司在拼命抢占市场份额时，常常与对手展开自杀性争夺。这往往是一种零和游戏，受益的只有客户，经营者则会资金散尽。我宁愿选择品质销售或其它差异化销售路线。打折是一种危险的诉求。

    7、签署难以负担的房产租约。我目睹了许多专业服务公司的倒闭，原因是它们签署了一份长期租约，租用了过多的办公空间，支付了价格离谱的房租——而公司收入随后出现了大幅下降。这肯定是会计师、律师和建筑师事务所倒闭的主要原因。如果你能够拉到业务，那么现在倒是创建此类公司的绝佳时机。

    8、忽略客户。我时常感到惊讶的是，人们如此频繁地遭遇糟糕的服务，特别是在竞争激烈的领域。