销售新手如何快速进入工作状态

    许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。

    大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不力，帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态。新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁分享，不当之处敬请斧正。

    一：公司协同新员工树立一个短期目标，三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。(前提)

    请认真思考以下问题，然后做真实评估：

    A自己是谁？

    B目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？

    C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？

    D怎么得到？

    确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年十年的），做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！

    海尔的“真诚到永远”卖的是信念。新飞广告作的好不如新飞冰箱好---卖的是冰箱。国外和国内两个公司同时推出一款手机，以同样的价位出售，你买谁？美国有两家最早马车公司，一家定位要造最好的马车，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒闭了，第二家就是现在的劳斯莱斯。

    优秀业务人员应具备五大特质：

    1、具有特殊的个人品质，能够换位思考。

    2、个人积极性，很想在销售方面获得成功。

    3、极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。

    4、专业的销售技能。包括：沟通技能、分析能力、组织技能、管理时间技能。

    5、专业的知识：产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识。

    专业推销员必须具备的五种能力

    1、说服能力。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。

    2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。

    3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。

    4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。

    5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少

    关键要用什么途径或方法快速进步？方法决定工作成绩，多思考如何快速进行资源整合？

    二：新员工做好两个转变:观念转变，态度转变。  

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